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      南昌地暖公司 這個暖通領域老板的演說,頗有科
      作者:地暖時間:2018-03-09
      南昌地暖公司

      吳萬送
       
      歐龍舒適家創始人
       
      吳萬送曾經問大師,什么是喜歡,什么是愛?大師說:你看展廳客戶走來走去,時而體驗你的空調,時而體驗你的地暖,最終客戶把自己需要的舒適系統帶回家,這就是喜歡。什么是愛?大師說,你看你的工人師傅,他們用自己的勤勞和汗水,把每個客戶家的系統打造成舒適、健康節能的系統打造成完美的作品,這就是愛。所以也就是說:“喜歡是為了得到,愛是需要付出!”而我們是一個愛的企業從事著一個充滿愛的行業。就像尼柯拉耶維奇所說那樣:缺乏對事業的熱愛,才華也是無用的。


       

      歐龍舒適家創始人:吳萬送演講視頻▲
       
      初生牛犢,3年筑夢
       
       
      談及如何進入這個“愛的事業”,吳萬送說之前是做貿易,做的是銅管和銅水管安裝,發現別人用我的銅管做暖氣。那時候他就在想,是不是南方也會有這樣的機會享用暖氣,而這個暖氣是否又可以當成事業來做。從2005年到2007年,一邊做銅管貿易,一邊考察供暖。2008年,開始組建團隊、工程和零售團隊,吳萬送整整用了3年的時間,這三年時間沒有一刻敢松懈。
       
      在吳萬送的印象中,2009年和2010年是他接觸供暖行業最記憶猶新的兩年。連續兩年的大年三十下午,客戶打電話投訴,說家里的暖氣無法啟動,熱水也無法使用。吳萬送說:“當時,我們的售后不是很健全,師傅放假回家過年了,我也在鄉下,百般無奈,第一次覺得愧對客戶,那種愧疚之情無以言表。當時我就在想,客戶裝暖氣無非就是想過年的時候一家人暖和和的開心過年 ,也希望親朋好友來家拜年有個面子,然而洗澡都成了問題。從那以后我就下定決心,我要做就要做到最好的采暖系統,要不,我就不做!”
       
       
      之后的時間里,吳萬送打造了江西省第一個1200平方的采暖旗艦店,投資200多萬??墒呛镁安婚L,在開業三個月的時候,旗艦店就經歷了一個小插曲,之前合伙的一個小股東找到他,說:“我們這么多年,從04年一直到現在,投入供暖行業包括裝修在內高達500萬。到現在每年在虧,看不到盡頭在哪。”2010年,吳萬送在十字路口徘徊,那是他第一次在人生道路上抉擇不明前路何處。
       
      渾然覺醒,強勢進軍
       
      成功的人大抵都相似,都具有不服輸不服氣的精神。在吳萬送看來,如果僅僅是賺點小錢,如果繼續做貿易是可以繼續過自己的小資生活,在不緊不慢的生活節奏里逍遙自在,大可不必大費周折跨越新行業??墒?,人這一生必須要做點能讓自己都自豪與驕傲的事兒。至少對自己的夢想有個交代,當回想起這一生時自己也沒有遺憾。思及這一點,吳萬送決定打造一個屬于自己的品牌——歐龍舒適家。哪怕一無所有,哪怕什么都得不到,但在吳萬送眼里都是值得的。最終,股東選擇貿易,而他毅然決然地選擇了后者,踏上供暖夢,獨自前行!不要貶低黃昏,黃昏同清晨一樣是成就事業的時間。
       
      每一個創業者都是一條獨木舟,岸上的歡呼聲像是在迎接千軍萬馬,岸下的歲月長河卻無法永遠順流而行。在吸取2009年和2010年教訓后,吳萬送做了三件事。
       
       
      第一:品牌升級。吳萬送說,對于學暖通的老板來說進入舒適家居集成行業可能用一年,半年,但對于他這個非暖通技術的卻用了三年,這三年是他最困難的三年。在吳萬送眼里,所有的施工工藝都特別難。既然已經立志做最好的品牌,那么工藝一定要是最先進的。印象特別深刻,他的施工工人換了一批又一批,一直到14年才開始有底氣放開的做銷售。就在來上海的前一周,吳萬送還在做市調查。他說,江湖已經不再平靜,時代浪潮一定會刮向江西這片陸地。所有空調、凈水派等都在進軍舒適品牌,他壓力很大,這一次上海行,就是為了能學習,為今后做準備。
       
       
      第二:我和我的團隊。舒適系統行業能做大做成規模,對于銷售本身來說就是一個難度,它不同于建材、家裝等其他行業。他很佩服他們的銷售人員,正是這些優秀的員工,讓他萌生了如何留住員工的新思路新點子。怎么讓老員工沒有想法全身心為公司服務呢?吳萬送說,那就“先榨干員工的錢”。也就是為員工實現買車、買房、占股,與員工共同掏錢,實現員工的夢想。只有這樣員工的錢能更好的創造生活,實現公司與員工的雙贏!
       
       
      第三:我是如何當好這個團隊的“家長”。在如何當好這個“家長”時吳萬送,說:“21世紀是90后的天下,如何與90后相處成為80后企業家應該思考的問題。在90后的詞典里“屌絲”是他們的代名詞 ,他們在快餐文化的思維中成長,吸收了這個時代最快節奏、最迅速的文化。
       
       
      企業家和老板們只有將自己與90后共成為“屌絲”一個群體,才能獲得90后的芳心。”同時,吳萬送還強調,不論是對于90后還是對于員工,都要不斷的加強自己的修煉,培養員工的高情商。在一個企業當中,老板應該做好人,真正做壞人的應當是中層管理者。要讓屁股決定腦子,不是腦子決定屁股。
       
       
      殺回江西,重振江湖
       
      做企業真正的美學,是一騎絕塵。做企業要的是成功,不是爽,但當你體會到了一騎絕塵的時候,內心也是爽的,這是成功過后爽,不是爽后不成功。任正非70幾歲了,幾乎每周去一個國家,而且去的全是偏遠的地方,這不是人生中的壯美么?當你在北京喝咖啡,我要奔赴戰場了,作為一個男人,這是何等豪邁?你天天上論壇,扯些虛頭巴腦的東西,老子干給你看,這是真正的壯美。
       
       
      或許這是吳萬送在演講中不經意間所透露出來的訊息,同時,他也讓我們看到了企業創建的初心是在荷爾蒙驅使下產生的,沒有荷爾蒙分泌就出不來企業家,連起步都沒有,但有一點,當他經歷種種磨難之后,會出現一個野心和初心的分界點,野心與初心是交相輝映的,否則企業發展壯大不了。
       
      這種荷爾蒙驅使的初心也正是吳萬送所堅持的最初的夢想。正如演講最后他所講的那般:“我一直堅信是有未來的,無論我多么艱苦,無論我承受多大的委屈,我一定會義無反顧,我將繼續前行,殺回江西,重振江湖”。其實,他不知道,他已經擁有了他的一片江湖。而另一片江湖,正在時代浪濤中洶涌襲來,很多人沒看到,唯獨他卻看到了......

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